让互联网上每个流量实现较大的价值

近年来，中国网络广告全面崛起，得益于移动互联网时代传播渠道的多样化，然而网络广告超量增长的同时也带来了一定的负面效应——广告转化率下降。所以不少广告主苦恼于重金投入的广告费难以获得原本的期望值。用户分散、入口增多、转化率低等一系列问题使得数字营销的难度变大，广告正面临着内容与渠道的双重抉择。

伴随着海量的广告信息和目标受众的分散化，广告投放的成本大幅提升，而转化率却不断下降，导致数字营销步入高投入低回报的负相关。那么，如何提高数字营销的精准度，如何提升数字营销转化率就显得尤为重要。在谭正新看来：提升数字营销价值的核心在于，让互联网上每个流量实现最大的价值。

谭正新，资深广告人，品牌策划师，数十家知名网站运营顾问。拥有多年媒体管理及营销经验，对品牌战略、营销策略、线上线下媒体整合应用、精准化营销、O2O营销等方面有着丰富经验。

于2011年加入上海确认文化传播有限公司(简称“确认传播”)，这是一家专注于品牌营销和效果营销的数字整合营销公司，聚合业界优秀的互联网技术专家、广告策划和互动创意人才，为客户提供品牌策划推广服务。公司旗下的上海当前电子商务有限公司，简称“当前电商”专注于为企业提供一站式电商运维解决方案。两家公司分别从品牌包装、广告策划到产品售卖，为客户提供一站式的营销解决方案。

专注于新媒体营销领域

在如今的传播手段中，新媒体所在传播中占的份额越来越大，企业在传统广告的基础上更加注重和实施新媒体营销。在这样的一个趋势下，谭正新告诉我们：确认传播始终专注于新媒体营销领域的探索与研究，致力于为客户提供数字媒体营销领域品效合一服务，包括SEO搜索引擎排名、SEM搜索引擎营销、EPR危机公关、IWOM口碑营销、微信微博营销、电商托管、网站及软件开发等综合性的一站式解决方案。在为客户服务的过程中，制定合理的KPI，打造创意的案例，吸引更多流量，全力帮助客户获得卓越的广告投资回报。

1、搜索营销：对于一些中小型企业来说，要进行网络营销总会遇到开展难、效果差、推广平台单一等一系列瓶颈;对于品牌类客户来说，优化改善和持续提升老用户忠诚度和品牌友好度减少客户流失，也是品牌在发展中不可或缺的重要环节。因此SEO与SEM搜索营销就变得尤为重要了。谭正新说道：确认传播在营销领域从业了6年多，累积了丰富的实战经验。SEO搜索引擎优化业务能够通过多维度覆盖到用户的多种搜索结果，利用新闻、百科、贴吧、问答、论坛、文库、视频、知乎及豆瓣等进行全方位SEO整合营销，发布的内容不仅能在媒体站内获得较高排名和曝光展现，并且最终的内容还会呈现在搜索引擎里，当网友在搜索引擎里查找关键词点击快照即可获得免费的自然流量，这些流量均可被监测统计到。在SEO持续不断增加品牌曝光的同时，结合SEM点击付费广告，更能快速获得精准搜索流量，以较低投入、短时间、多平台、高转化的情况下实现精准营销。企业采用SEO+SEM的组合实现投资回报率的最大化。

2、口碑营销：在新媒体营销时代，由于网络媒体的丰富性，使信息的传播呈现出爆发式的增长，任何一个人都有可能是传播的发起者，是新闻源。所以网络口碑所发挥的作用也越来越明显。谭正新认为正是在这样的情况下，网络口碑越来越受到重视，已经成为影响消费者购买决策的重要因素。确认传播所提供的IWOM网络口碑服务从策略角度来说主要分为三个阶段：

(a)品牌口碑提升，搜索引擎的使命是把搜索结果有机的结合起来呈现给需求用户，使网友可以全方位了解到品牌的相关信息。所以，当网友通过搜索品牌词汇时，为满足用户搜索请求，我们会帮助企业提炼出企业的官方网站、百科介绍、新闻报道、网友问答、BBS互动讨论及品牌贴吧等结果给消费者浏览。

(b)行业口碑塑造，用户有购买需求时，在对品牌不了解的阶段，会去搜索行业词汇。在这个阶段，IWOM网络口碑会起到一定推荐、引导和潜移默化的作用，通过对内容的优化把品牌方想要表达的内容科学合理的展现给用户，让用户在搜索行业词时，能看到各种组合的搜索结果中出现品牌的正面内容，使用户对品牌产生认知、了解、感兴趣，进而转化成购买力。

(c)竞品口碑拦截，在竞品方面进行品牌流量拦截，如果企业自身品牌知名度一般，则需要找出自己的优势，与竞品做对比突出高性价比。当网友搜索竞品的品牌名称相关词汇时，通过多种信息组合呈现出来让网友关注我们的品牌，从而刺激和引导用户的购买决策发生变化。

3、公关传播：在企业主对广告费越来越难以承受，媒体的种类与数量越来越多，消费者产生资讯焦虑的今天，公关成为了企业宣传的重要武器，公关传播起到的作用自然不言而喻。对于企业来说，在互联网上树立良好的公众形象，就必须了解自身的网络舆情状况，为保证良好的品牌声誉，对于网络舆情进行全面深入监测是十分必要且有重要意义的工作。尤其是当企业面临危机的时候，如果处理不当会影响品牌形象和产品销量。确认传播在为客户提供公关传播服务时，对客户自身、行业及竞品进行全面舆情监测，挖掘相关的正面、中性及负面声音，通过对搜索引擎、新闻媒体、微信微博、各大论坛、博客、贴吧、知乎、豆瓣等平台进行舆论引导和强化正面传播。帮助企业建立危机预警机制，成立公关小组，选择新闻发言人，拟定各种危机情形并提出应对策略，当企业出现危机时，能第一时间根据日常演练和模拟的场景进行积极应对，以化解企业危机。

4、电商运维：随着"互联网+"来临，电商时代的兴起，跨境电商也越来越被大众所熟知。公司旗下的“当前电商”，主要专注于电商运营托管。谭正新表示：“当今社会，中小企业一方面迫切希望能通过网络开展电子商务，另一方面又受到经验少、专业人才缺乏和运维成本高的限制，因此电商托管服务便应运而生。从电商团队搭建和制定营销推广计划，与企业一起从把电商业务从无到有、做大做强”。

数字营销未来趋势：品牌营销与效果营销

谈及数字营销优势时，谭正新认为：“与传统营销相比，我们最大的优势是覆盖面广、传播快，而传统的营销传播实效长，且覆盖面积小。通过与客户的合作，结合移动端实现精准营销，可以在短时间获得大量品牌曝光和效果转化。在策划周期上，传统营销策划周期往往需要几个月甚至半年的准备时间，而新媒体营销策划可以在几天甚至更短时间完成策划和传播工作，大大缩短项目执行周期”。

作为一名资深广告人，品牌营销策划师，谭正新认为未来互联网背景下数字营销的发展趋势会分为品牌营销和效果营销。关于品牌营销，他认为：无品牌，不传播。品牌是企业发展到一定阶段的产物，在企业已经具有品牌影响力的情况下，提升和维持品牌热度，使品牌持续向前发展，让企业不断获得和保持高竞争优势。而对于效果营销，他认为：所谓的效果，比如广告展现量、点击量、电话量、注册量、销售量及各种特殊需求都带有一定的主观判断因素。在提供服务前甲乙双方提前沟通确定科学合理的KPI，完成预先设定的目标便是实现了效果营销。

纵观网络广告市场，不管是门户网站还是社会化媒体，流量变现是每一位广告从业者需要思考的问题。让每个流量实现最大价值，相信更是广告人和企业方始终追求的目标。